Gerilla pazarlama, düşük maliyetli ancak alışılmadık taktikler kullanarak maksimum sonuç vermeyi amaçlayan pazarlama stratejisidir. Temel olarak gerilla pazarlama, beklentileri yıkan ve şaşkınlık yaratan çeşitli yolları kullanarak müşterinin aklında kalıcı bir izlenim bırakmayı amaçlar. Bu stratejiyi kullanan şirketler viral pazarlama veya ağızdan ağıza pazarlama yoluyla da daha geniş kitlelere seslerini duyurmak isterler. İlk olarak 1984 yılında Jay Conrad Levinson tarafından yazılan ‘Gerilla Pazarlama’ isimli kitap ile ortaya çıkmıştır. Gerilla isminin verilmesinin asıl sebebi silahlı milisler tarafından kullanılan düzensiz ve küçük savaş taktiklerinden esinlenilmiş olması.

Tüketicilerin duygularına hitap etmek için tasarlanan reklamlar daha çok gençleri hedefler. Geleneksel yöntemlerde gerilla pazarlama sokaklar, konserler, halka açık parklar, spor festivalleri, plajlar ve tabi ki alışveriş merkezleri gibi büyük izleyici kitlesine sahip halka açık yerlerde gerçekleşir.

Gerilla Pazarlama Örnekleri

İKEA Merdiven Reklamı

Mağaza içerisindeki merdivenleri çekmece görünümünde tasarlayan İKEA, ürünlerini kullanan müşterilerinin evlerinde nasıl yer tasarrufu ettiğini vurgulamak istiyor. Ürünlerini merdivenlerinde sergileyerek ne kadar kolay kullanılabileceğine dair basit fikirleri göstermesi yaratıcı bir gerilla pazarlama şekli.

Toplu Taşıma Araçları

Birçok şirket toplu taşıma araçlarını reklam yapmak amacıyla kullanıyor. Ancak kimisi bunu çok daha gerçekçi ve etkili yöntemlerle yapıyor. Kopenhag Hayvanat bahçesinin tur otobüsleri ile yapmış olduğu reklam görseli oldukça dikkat çekici. Otobüsün çevresine sarılmış olan yılan görseli gittiği her yerde göze çarpıyor.

Colgate Gerilla Pazarlaması

Diş macunu ve diş fırçası üreticisi Colgate dondurma çubuklarını yaratıcı bir pazarlama aracı haline getirdi. Dondurmanın tadını çıkardıktan sonra ortaya çıkan diş fırçası şeklindeki tahta çubuk, dişlerini fırçalamayı unutma mesajı veriyor.

Küçük İşletmeler ve Girişimciler İçin 3 Gerilla Pazarlama Önerisi;

Ucuz ve geniş kitlelere hitap ediyor olması gerilla pazarlamayı küçük işletmeler ve girişimciler için avantajlı bir strateji haline getiriyor. Piyasaya sürecekleri yeni ürün veya hizmetlerini hedefledikleri müşteri kitlesine akılda kalıcı bir reklamla yapmak avantajlı bir başlangıç olacaktır.

 E-mail Pazarlama

Dijital pazarlamanın ön plana çıktığı günümüzde gerilla pazarlama stratejileri de dijitale evriliyor. Markanıza veya ürününüze yabancı bir grup insana e-mail atmak kulağa önce spam atmak gibi gelebilir ancak doğru şekilde yapıldığında etkili bir yöntemdir. Bunun en güzel örneği, CrazyEgg’in kurucu ortağı Neil Patel 2007 yılında teknoloji gurusu Jason Calacanis’e SEO çalışmaları konusunda meydan okuması. Calacanis’in blog yazılarıyla yapmış olduğu SEO çalışmalarını eleştiren Patel, e-mail pazarlaması yolu ile site trafiğini %20 artırarak, e-mail pazarlamanın daha etkili bir yöntem olduğu iddiasını kanıtlamıştı.

Yaratıcı Baskı Pazarlama

Broşür veya kartvizit vermek eski bir pazarlama taktiği ve içinde bulunduğumuz dijital çağda bunu yapmanın yorucu olduğunu iddia edebilirsiniz. Çoğu şirket baskılı pazarlamayı durdurmuş olsa da bazı şirketler bunu gerilla pazarlama stratejisi olarak kullanıyor. Örneğin; bir peyzaj şirketi olan Lush kartvizitlerini tohum paketi olarak tasarlatmış.

Küçük Ölçekli Influencer Pazarlama

Sosyal ağların kullanımın artması ile birlikte pazarlama dünyasına giren influencer pazarlama, birçok şirket için uygulanabilir bir yöntem ancak küçük ölçekli şirketler için pahalı bir seçenek olabiliyor. Youtube, Facebook, Instagram ve Twitter gibi sosyal ağlarda popüler olan, sağdık takipçi kitlesine sahip fenomenlerin marka tanıtımları sizin için pahalı bir yöntem ise hedef kitlenize uygun takipçi kitlesi olan küçük ölçekli fenomenlere yönelmenizi tavsiye ederiz. Bunun en güzel örneklerinden bir tanesi de şimdilerde popüler olan makyaj kutusu Birchbox. Başlangıçta daha az bilinen vloger ve blogerları reklam kampanyalarında kullanan şirket, büyüdükçe influencer pazarlamayı en fazla yatırım yaptıkları pazarlama stratejisi haline getirdi.

Peki Gerilla Pazarlama Nasıl Yapılır?

Hedef kitlenize etkili bir ilk izlenim bıraktığınızda insanlar bunu başka kişilere anlatma ihtiyacı duyarlar ve sosyal medya ağlarında paylaşırlar. Asıl önemli nokta burasıdır. İnsanları başkalarıyla  paylaşacak kadar etkileyebilmek. Sosyal medyanın ve viral pazarlamanın doğası gereği gerilla pazarlama yeniden şekillendi. Geleneksel pazarlamada müşterinin doğrudan yanıt vermesini sağlamak yerine gerilla pazarlama sayesinde müşterinin özel ve farklı bir eylemde bulunmasını sağlamak daha etkili bir yöntem gibi gözüküyor.

Kaynaklar:

• https://www.marketing-schools.org/types-of-marketing/guerrilla-marketing.html
• https://blog.hubspot.com/marketing/guerilla-marketing-examples
• https://www.investopedia.com/terms/g/guerrilla-marketing.asp
• http://www.creativeguerrillamarketing.com/what-is-guerrilla-marketing/
• https://www.crazyegg.com/blog/glossary/glossary-guerilla-marketing/
• https://www.delnext.com/blog/en/15-examples-guerrilla-marketing/