Pazarlama Stratejisi Olarak “Sponsorluk” – Marka Mutfağı
Marka Mutfağı Blog

Pazarlama Stratejisi Olarak “Sponsorluk”

Pazarlama Stratejisi Olarak “Sponsorluk”

Bir marka itibarı nasıl oluşur? Diğer bir deyiş ile bir marka itibarı nasıl sarsılır? Bu iki sorunun da cevabı aslında aynı. Bu yazımızda sizler için bu soruları yanıtlayacağız.

Detaylı bakmaya başlarsak, Türkçedeki “kefil” ile “destekleyici” kelimeleri sponsorluğu bize en iyi betimleyen iki kelimedir. Sponsorluk kelimesini günümüzde sosyal medyadan futbol stadyumlarına kadar birçok farklı yerde duymuş hatta görmüşsünüzdür. Şirketlerin ürün ve hizmet pazarlamasında işletme amaçlarına yönelik kitle iletişim araçlarındaki gösteriye yaptığı yatırımlardır sponsorluk. Bu yatırımlar bazen para, bazen ekipman, bazen ise insan gücü olabilir.

İnsanlar artık günümüzde bir ürünün kalite ve işlevselliğinin yanı sıra o ürünün veya hizmetin geçmişine, hikayesine ve amacına da büyük önem vermektedir. Sponsorluk ile şirketler kendi imajlarına uygun olan markalarla yapılan iş birlikleri ile yeni hedef kitlelere daha kolay ulaşmayı planlamaktadır. Sponsorlukta iki önemli unsur vardır. Bunlar sponsor arayan firmalar ve sponsor olmak isteyen firmalardır.

Peki, firmalar reklam kampanyaları yerine neden sponsorluğu tercih eder? Bu soruya detaylı yanıt vermek için gelin beraber bir örnek ele alalım. 1901’de kurulan akaryakıt firması Shell’in 1929’da kurulmuş bir otomobil markası olan Ferrari’nin Formula 1 aracına olan desteğini inceleyelim. Dünyanın en hızlı arabalarından biri kabul edilen bu araca yakıt desteği sunmak insanlara kendi arabalarının da  performansını etkileyeceğini düşündürmektir. Sponsor arayan firma burada Ferrari’dir. Etkinliği ispatlanmış ve belli bir hedef kitleye sahiptir. Sponsor firma ise Shell’dir. Uygulamadan yaralanan kurumdur. Diğer bir söylemle, belli bir hedef kitleye sahip olan otomobil markasının güvenini kazanmış olan Shell; kendisine parasını ödediği bir reklam filmi çekiminden daha etkili bir pazarlama stratejisi ile sponsorluk almıştır. Bu sponsorluk ile daha geniş bir hedef kitleye, daha uygun bir maliyetle Ferrari’nin güvenini kazanmış bir marka olarak hızlıca ulaşmıştır. Sponsorluğun reklamdan farkı, daha uygun maliyetle yapılması ve güven üzerine kurulu olmasıdır. Yani diyebiliriz ki, sponsorluk opsiyonunu strateji seçiminde öne çıkarmıştır.

Dünyada 2012 yılında gerçekleşen 51 milyar dolarlık sponsorluk harcamasının yüzde 70’ini spor sponsorlukları oluşturuyor. Olimpiyatlar ve Formula 1 ise en çok sponsorluğun gerçekleştiği spor organizasyonları olarak göze çarpıyor. Kültür Sanat alanında da sponsorluk yine büyük bir önem taşıyor. Her yıl Fransa’da düzenlenen Cannes Film Festivali’ne sponsor olan ünlü mücevher markası ‘’Chopard’’ ve kozmetik markası ‘’Loreal Paris’’ kırmızı halıda gerçekleşen törenlerde ürünlerini elçileri ile sergiliyor ve belki de yüzyıllarca konuşulacak ikonik sahnelerde yer edinebiliyorlar. Afife Tiyatro Ödülleri sponsoru Yapı Kredi, Türkiye A Milli Erkek Basketbol Takımı “12 Dev Adam” sponsoru Garanti Bankası gibi alanlarının dışında sanat ve spora olan destekleri ile firmalar rakiplerinden sıyrılmak ve prestijlerini pekiştirmek amacı ile benzer vizyonlara sahip olduklarını düşündükleri markalar ile geniş hedef kitlelere ulaşıp kamuoyu oluşturmak istemektedirler.

 

Write A Comment