Günümüzde birçok sektör hızla büyüyüp gelişmektedir. Değişen çağ ile birlikte ürünlere ve hizmetlere erişimin kolaylığı artmakta ve bu ürün/hizmetlerin kıyaslanabilmesini kolaylaştırmaktadır.Bunun sonucunda da ‘rekabet’ artışı kaçınılmaz bir hal almıştır.Bu artış ile birlikte şirketler daha güçlü pazarlama stratejilerine ihtiyaç duymaya başlamış ve bu ihtiyacı karşılamak için pazarlamanın ilkeleri olarak adlandırılan ‘4P’ kavramı vazgeçilmez olmuştur.

1960’larda ortaya atılan ve pazarlamanın üstadı olarak kabul edilen Philip Kotler’in “Pazarlama İlkeleri” kitabıyla popüler olan 4P kavramını, Philip Kotler “Firmanın pazarlama hedeflerini hedef pazarda takip etmek için kullandığı pazarlama araçları kümesi.” olarak dile getirmektedir.

Peki, pazarlamanın temel taşı olan 4P nedir?

• Product (Ürün)

• Price (Fiyat)

• Place (Dağıtım)

• Promotion (Tutundurma)

Gelelim bunların detayına ve dikkat etmemiz gereken kısımlara;

Product (Ürün): Ürünü kelime bazlı olarak açıklayacak olursak; topraktan, bitkilerden, hayvanlardan, denizlerden ve benzeri doğal kaynaklardan elde edilen, üretilen yararlı şey demektir. Pazarlama açısından bakacak olursak: ürünümüzün içerisinde bulunan madde,ürünümüzün tadı, şekli, kokusu, mekanik özellikleri, ambalajı vb. gibi özellikleri anlaşılıyor olmalıdır. Ürün, işletmenizin hedef kitlenize sunduğu ürün veya hizmetleri ifade eder. Bir şirketin sağladığı ürün, şirketin türüne ve yaptıklarına bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir. Örneğin, McDonald’s hamburger, patates kızartması ve tavuk ürünleri de dahil olmak üzere tutarlı fast food sağlarken, Salesforce işletmeler için müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımı ve pazarlama otomasyon araçları sağlar. Eğer pazarlama temellerimiz sağlam olsun istiyorsak ürünümüzün özelliklerini, içeriğini doğru şekilde konumlandırmalıyız.

Price (Fiyat): Bir ürünün satışında belirlememiz gereken önemli bir ölçüt ise o ürünün ederidir. Bu bedelin belirlenmesinde birçok etken vardır. Bunlardan birisi tabi ki üretim maliyetleridir. Buna ek olarak; fiyat belirlenirken tüketicilerin bu ürünü almaya razı oldukları fiyat aralıkları, hedef kitleye göre fiyatlandırma, piyasa rekabetindeki diğer fiyatlar önemli etkenlerden bazılarıdır.

Place (Dağıtım): Dağıtımın esas amacı ürünün doğru yerde ve doğru zamanda müşteriye ulaşmasıdır. Bu sağlanmadığı koşulda ürünümüz istediği kadar kaliteli, doğru fiyatlandırmalı ve iyi tanıtıma sahip olmuş olsun müşteriler ürüne erişemedikçe tüm bunları bir anlamı kalmayacaktır. 

Promotion (Tutundurma): Başta da değindiğimiz gibi rekabet günden güne artıyor.Bu artış da firmalar için birçok rakip ve birçok ürün anlamına geliyor. Ürünümüzü doğru kanallar üzerinden tanıtım yoluna gidersek müşterilerin ürünümüzü fark etmesini sağlayabiliriz. Nedir bu doğru kanallar diye soracak olursanız;hedef kitlemizi baz alarak seçilecek kanallar diyebiliriz. Gençlere hitap ettiğimiz bir üründe bazı sosyal medya kanallarını kullanabilecekken, ’çocuğu okula yeni başlayacak olan baba’ hedef kitlemizde kullanacağımız kanal farklı olacaktır. Akıllarda kalmak her daim görünürlüğü bulunmak ürünümüzün satışını kaçınılmaz kılacaktır. 

Bahsedilen bu ‘4P’ kavramını ne için kullanıyoruz?

4P modeli, yeni bir iş girişimi planlarken, mevcut bir teklifi değerlendirirken veya satışlarınızı hedef kitlenizle optimize etmeye çalışırken kullanılabilir. Mevcut pazarlama stratejinizi test etmek için de kullanılabilir.

Son olarak önemli bir detay; herhangi bir başarılı pazarlama stratejisi, zaman içinde yeniden gözden geçirmeyi gerektirir. İşletmemiz için ‘4P Stratejisi’ geliştiriyorsanız, oluşturduğunuz ilk pazarlama stratejisinin unsurlarının statik olma niyetinde olmadığını anlamak önemlidir. Koşulların, rekabetin, ürünlerin, pazarın değişmesiyle stratejiniz de gelişim ve değişim gösterebilir. 

Yazımızı noktalarken, 8-10 Ekim’de 48 saat boyunca hep beraber pazarlama konuşup ve fikir üreteceğimiz Pazarlama Maratonunda yerinizi ayırtmak için aşağıdaki linki ziyaret etmeyi unutmayın!

• https://markamutfagi.co/maraton/

Kaynakça:

https://neilpatel.com/blog/4-ps-of-marketing/ 

https://pazarlamasyon.com/pazarlama-ilkeleri-nedir/ 

https://www.investopedia.com/terms/f/four-ps.asp