Reklamlar, kitlelerin satın alma davranışlarını şekillendiren en önemli pazarlama araçlarıdır. Hepimiz farkında olarak veya farkında olmadan bir şekilde gün içinde karşımıza çıkan reklamlardan etkilenmekteyiz. Günümüzde, e-ticaretin ve sosyal medya kullanımının artışıyla reklamlardan kaçmak neredeyse imkânsız bir hale geldi. Reklam; medya olanaklarını kullanarak kitlelere bir ürün, firma veya hizmetin tanıtımını yapar.

Reklamlar, kitle iletişim araçlarından yer veya zaman satın alınarak sergilenebilir veya gazeteler ya da dergiler gibi alanlarda basılı olarak da yer alabilir. Bu tanıtımı yaparken izlenecek bazı temel adımlar vardır. Reklamın olmazsa olmaları diyebiliriz.

Gelin, bu listeyi beraber inceleyelim.

• “Briefing”: Reklam verenin, reklamı yapılacak ürün veya hizmet için bilgi verdiği, markanın, sürecin ve odaklanılacak asıl ürün veya hizmetin güçlü ve zayıf yönlerinin belirlendiği, çevresel faktörler olan fırsat ve tehditlerin değerlendirildiği bir adımdır.
• Amacı Belirlemek: Reklamı görecek kitleye iletilecek mesajın belirlendiği adımdır.
• Pazar Araştırması: Bu adım, pazar davranışını anlamayı, rakipleri tanımayı, ne tür stratejiler kullandıklarını ve bu stratejilere tüketicilerin tepkisinin ne olduğu gibi konuları kapsar.
• Hedef Kitle: Ürünü veya hizmeti satın alma olasılığı en yüksek olan hedef tüketicilerin belirlendiği adımdır.
• Medya Seçimi: Hedef kitlenin de belirlenmesinin ardından, ürün hakkında bilgi sahibi olacak ve satın almak isteyen müşterilere başarılı bir şekilde ulaşılabilmesi için en uygun medya seçilmelidir.
• Bütçenin Belirlenmesi: Reklam bütçesinin belirlendiği adımdır.
• Reklamın Oluşturulması: En meşakkatli ve bir o kadar da keyifli adımdır. Reklamın taslağı olan tasarım ajansın metin yazarları tarafından yapılır, ardından reklamın oluşturulması ajansın sanat yönetmenleri ve yetkili personeli yardımıyla yapılır.
• Mükemmellik: Oluşturulan reklam kitleler ile paylaşılmadan önce yeniden incelenir.
• Nerede ve Ne Zaman: Bir sonraki adım, reklamın nerede ve ne zaman gösterileceğine karar vermektir. Hedef müşterilere göre reklamın en net görüldüğü yer belirlenecektir.
• Sonuç: Sonunda reklam, uzun ve dikkatle uygulanan adımların ardından kitlesine kavuşturulur!
• Performans: Bu adımın amacı, reklamın performansını müşterilerden gelen tepkiler ve reklamın hedeflenen tüm müşterilere ulaşıp ulaşmadığı doğrultusunda reklamın yeterli olup olmadığına göre değerlendirmektir ve incelemektir.

Listede detaylandırdığımız bu adımların, etkili bir şekilde uygulanması kadar doğru bir aşamayla izlenmesi de önemlidir. Adımlar ne kadar doğru uygulanır ne kadar doğru sürdürülürse reklam sürecimiz o kadar başarılı olur.

Başta da belirttiğimiz gibi satın almadaki en kritik faktör olan ‘reklam’ doğru yapıldığında güzel sonuçlar kaçınılmaz olacaktır!

Kaynakça:

https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/499093

https://www.managementstudyguide.com/advertising-process.htm