Markalar reklam vermek istedikleri hedef kitleyi nasıl belirler? Hedef kitle belirleme süreci nasıl işler? Bu yazımızda markaların hedef kitlelerini belirleme süreçlerini inceledik!
Hedef kitle, markaların pazarlama stratejisi geliştirirken göz önünde bulundurdukları müşteri kitlesine denir. Her markanın hedef kitlesi farklı olabilir, aynı zamanda bir markanın birden fazla hedef kitlesi de bulunabilir. Birden fazla hedef kitleye hitap eden markalar, her kitle için farklı bir pazarlama stratejisi oluşturur. Hedef kitleye özel pazarlama stratejisi oluşturmak ve uygun reklamları vermek, markanın ve tanıtımı yapılan ürünlerin satışını olumlu etkiler.
Markalar, hitap ettikleri hedef kitleyi belirlerken uzun ve detaylı bir süreci göz önüne alırlar. Bunun yanı sıra, hedef kitleyi belirlerken çeşitli araştırma ve geliştirme aşamalarından geçerler.
Markaların nasıl hedef kitle belirlediğini ve bu kitleye nasıl reklam verdiğini öğrenmek istiyorsanız ya da markanız için hedef kitle belirlemek istiyorsanız dikkat etmeniz gereken özellikler şunlardır:
Müşterilerinizi Gözden Geçirin
Markanız için hedef kitle oluştururken, müşteri kitlenizi detaylı bir şekilde gözden geçirmeniz gerekir. Alıcı kitlesinin günlük yaşamını, alışkanlıklarını ve hatta satın aldığı diğer ürünler de detaylı incelenir. Ürünü satın alan hedef kitleler farklı olabileceği gibi, pazarlama stratejileri de bununla birlikte çeşitlilik gösterir.
Rakiplerinizi İnceleyin
Hedef kitleniz için uygun pazarlama stratejisi ararken, rakiplerinizi gözden geçirmeniz gerekir. Rakiplerin verdiği reklamları, yaptığı kampanyaları inceleyerek benzer ve uygun kampanya yapabilir, ürün satış ve marka bilinirliğini arttırabilirsiniz. Bunun yanı sıra rakiplerinizin başarısız olduğu stratejileri değerlendirmeye alabilir, kendi markanız için pazarlama stratejisi oluştururken daha net bir yol çizebilirsiniz.
Markanızı ya da Ürünü Analiz Edin
Hedef kitle oluştururken markanızın analizini yapmak, müşteri kalitesini ve satış tekniklerini belirlemede yol gösterir. Aynı zamanda markanızın isteği ve kriterleri doğrultusunda hareket etmek daha başarılı bir pazarlama reklam tekniği oluşturmanızda yardımcı olur.
Seçtiğiniz Hedef Kitleyi Araştırın
Markanız için pazarlama stratejisi geliştirirken seçtiğiniz hedef kitlenin detaylı bir araştırmasını yapın. Yaş, konum ve cinsiyet temel belirleyici özellikler olabileceği gibi; müşteri kitlesinin gelir durumu, eğitim seviyesi, medeni hali, günlük yaşamı ve hatta etnik kökeni bile reklam stratejisinde önemli özelliklerdir. Belirlenen hedef kitleye uygun pazarlama stratejisi geliştirirken detaylı ve ince bir araştırma yapmak marka bilinirliği ve reklam başarısını arttırır.
Sonuç Analizi Yapın
Hedef kitle belirleyip uygun pazarlama stratejisi oluşturduktan sonra, son olarak dikkat etmeniz gereken birtakım unsurlar bulunur. Reklam stratejisinin başarısını ve uygunluğunu ölçmek için son aşamada
- Bu strateji belirlenen kitleye hitap ediyor mu?
- Hedef kitle, ürün veya markadan fayda elde edebilecek mi?
- Bu ürün hedef kitle tarafından satın alınabilir/ulaşılabilir mi?
gibi sorular sorun. Eğer reklam stratejiniz bu tür sorulara olumlu cevaplar veriyorsa başarılı bir pazarlama gerçekleştirmişsiniz demektir.
Bu yazımızda markaların hedef kitle belirleme sürecini ve kriterlerini inceledik. Hedef kitle, farklı pazarlama stratejileri ve çok daha fazlası için Marka Mutfağı Blog‘u inceleyebilirsiniz.
Kaynak:
- https://responsory.com/8-steps-find-target-audience/
- https://www.inc.com/guides/2010/06/defining-your-target-market.html
