Yine alışılmış sisteme baş kaldıranlar olarak geldik buradayız. Sayın okur, sizinle sadece yazılarımızı değil aynı zamanda da benzer duygulara sahibiz. Ancak, çok çalışmalı ve hayalini kurduğumuz hayatlara imrenmek yerine onları yaşamaya başlamalıyız. Bunun için ise çok çalışmak gerekiyor. Bedri Rahmi Eyüpoğlu’nun da dediği gibi:
“… En azından üç dil bileceksin
En azından üç dilde
Ana avrat dümdüz gideceksin
En azından üç dil
Çünkü sen ne tarih ne coğrafya
Ne şu ne busun
Oğlum Mernus
Sen otobüsü kaçırmış bir milletin çocuğusun.
… “
Bugün sizlerle Start-Up vs. Girişimcilik konuşacağız.
Eski yazılarımızı okuyanlar bilir ancak ufak bir hatırlatma ile başlamak isteriz.
Girişimcilik Nedir?
En basit anlatımı ile açıklamak gerekirse, girişimcilik dediğimiz kavram bazı riskler alarak tamamen kâr amacı güdülen bir iş kurmaktır. İnovasyon gibi değildir. Ortaya yeni bir fikir veya ürün atılması burada beklenildik bir durum değildir. Mesela bir plaza yakınında restoran açmayı düşünüyorsunuz. Beklentiniz plaza çalışanları veya başka müşterileri restoranınıza çekerek onları lezzetinizle etkilemeye çalışmak. Ancak daha genel bir pencereden bakmamız gerekirse, bu çözümü olan bir problem ve gündelik hayatta insanların ihtiyaçları doğrultusunda bir sirkülasyon içerisinde kâr amacı ile kurulmuş işletme haline gelirsiniz.
START-UP NEDİR?
Start-Up dediğimiz kavram ise çözümü olmayan bir problem hakkında çözüm üretebilmek için tüm teknolojik imkanları kullanan ve kapsamlı ar-ge çalışmaları ile fikir, ürün ya da hizmet geliştiren girişimlere verilen isimdir.
Kelime anlamı itibari ile baktığımızda ise, start-up anlam olarak “başlamak” şeklinde karşımıza çıkıyor. Aslında anlam olarak baktığımızda cuk oturan bir anlamı bulunuyor. Çünkü, eğer sıfırdan başlayıp, gelişip ve büyüyen şirketler için kullanılmaktadır. Sıfırdan başlamak ya da “Start-up” ile başlamak, sıfır sermayeyi kastetmiyor. Bu tarz şirketler üretecekleri ya da sunacakları hizmet anlamında sıfırdan başlarlar.
Girişimcilik ile Start-Up Arasındaki Farklar Nedir?
Start-Up’lar ve normal şirketler aslında birbirlerinden farklı yollar izlemektedir. Start-Up’lar normal şirketler gibi değildir. Start-Up’lar geçici şirketlerdir. “Geçici şirket ne demek? Tosuncuk muyuz biz?” gibi sorulara mahal vermeden kısaca tanımını yapalım 😊 Geçici şirketlerin kurulmasında net bir ana fikir olur. Ele alınan problem bir ürün, hizmet ya da teknolojiyle çözüme kavuşturulduğunda, start-up (geçici) şirketinin de sonu gelmiş demektir. Çünkü bu tarz şirketler üretim yapmaktan ziyade üretilmesi gereken şeyin ne olduğunu bulmak için çalışırlar.
Buldukları çözümleri başka şirketlere de pazarlayabilirler veya buldukları çözüme güvenip devam etmek istedikleri takdirde geçici şirket konumundan normal bir şirket konumuna da geçebilirler. Start-Up’lar, Normal ve kalıcı şirketler arasında bir tür geçiş evresidir. Geçici olmasının sebebi ise belirledikleri bir probleme, belirli bir süre içerisinde çözüm bulma hedeflerinden kaynaklanmaktadır. Peki ya çözüm bulamazlarsa? İşte orada inatlaşmayıp başarısızlıklarını kabulleniyor ve Start-Up’ı sonlandırabiliyorlar.
Diyelim ki aklınıza Start-Up fikri yattı ve hayata geçirmek istiyorsunuz aklınızdaki soruyu niteler şekilde hemen cevaplayalım…
Start-Up Nasıl Kurulur?
Start-Up kurmak demek adım adım ilerlemek demektir. Start-Up tarzı şirketlerin gelişimi ivmeli olduğu için sizlerin de bu hızlı ivmelenmeye ayak uydurabilmek adına daha öncesinde yol haritanızı oluşturmanız gerekmektedir. Burada püf nokta hedefleriniz anı kurtarmaktan ibaret olmamalı her daim geleceği tüm parametre, koşul ve olasılıkları ele alarak düşünmeniz gerekmektedir. Bu tarz bir şirket kalıcı çözümler ister. Ve bulduğunuz problemin gelecekte nasıl evrimleşeceği konusunda geniş yelpazeli çalışmalar yapmalısınız.
Peki Sonra…
Bir Start-Up Nasıl Büyütülür?
- Var Olan Yöntemleri Kendi Süzgecinizden Geçirip Sorgulayın
Başka şirketlerin uyguladıkları yöntemler sizler için evet birer yol gösterici olabilirler. Ancak, unutmayın ki hedef kitleniz aynı olmayabilir. Böyle bir durumla karşı karşıya kaldığınız takdirde projeniz yanlış yöntem ve hedef kitleye yöneldiğiniz için amacınıza ulaşamayabilirsiniz. Burada Pazar araştırmaları, Ar-Ge çalışmaları ve de hedef kitle çalışmaları büyük önem arz etmektedir.
2. Eş Zamanlı Birden Fazla Tedarik Kanalı Denemeyin
Kendinizi bir yerden alıp başka bir yere savurmak demektir eş zamanlı tedarik kanalı demek. İlk bakıldığında her şeyden biraz deneme fikri her ne kadar cazip gelse de bu durum kendi ayağınıza kurşun sıkmakla aynıdır. Deneyim elde etmek için gerekli olan şey aslında zamandır. Henüz yolun başında ve fazla tecrübeye sahip değil iken birden fazla tedarik kanalı denemek, hangi tedarik kanalını devreden çıkarıp çıkarmayacağınız konusunda zorluk çıkarabilir.
3. Ölçeklendirme Yapın
Şirketinizin gidişatını görmek adına olmazsa olmazlardan biri olarak ölçeklendirmeleri ele alabiliriz. İzleyeceğiniz yol haritanızda ölçeklendirmeleri ve talimatları doğru metrikler altına almakla oluşturabilirsiniz.
4. Küçük Çaplı Bir Niş Pazar Üzerine Odaklanın
Kiminle çalışmak istediğiniz bu noktada çok önemli. Çalıştığınız kişiler veya kurumlar, zamanınızın %80’ini neler yapılacağını anlamaya çalışan müşteriler için harcanıyor. Ait olduğumuz çağın taviz verilmemesi gerektiğini düşündüğümüz “zaman” kavramının bu denli sarf edilmesi üzücü olsa gerek. Doğru müşteri edinerek zamandan tasarruf sağlayabilir ve tecrübelerinize hızla tecrübe katmaya da devam edebilirsiniz.
5. Hedef Kitlenizi Belirleyin
Hedef kitleniz olmadan bu iş asla yürümez. Rastgele satışlar yapar ve yaptığınız satışların tablosunu çıkardığınızda dalgalanmalar sizleri karşılayacaktır. Grafiklerinizin her daim üstel bir şekilde artması konusunda en önemli konulardan birisidir hedef kitleyi doğru belirleyebilmek ve hedef kitlenin ihtiyaçlarına yönelik çözümler üretmek. Hedef kitlelerinizi spesifik bir şekilde belirlemelisiniz. Örneğin; yaş skalanızı ne kadar çok aralıklı tutarsanız potansiyel müşterilerinizin iç dünyalarını, ihtiyaçlarını ve ilgi duydukları alanlardan o kadar uzaklaşırsınız. Müşterilerinizin ihtiyaçlarını iyi anlamalı, müşteri odaklı ürünler üretmeli, demografik özelliklerini belirlemeli ve pazarlama mesajlarını kendi hedef kitlesine göre düzenleyerek satışlarınızı hızlandırabilirsiniz.
Sayın okurlar, sizlere bu yazımızda elimizden geldiğince Start-Up ve girişimcilik arasındaki farkları ve olası bir Start-Up eylemine yönelik bilgilendirmeler yapmak istedik. Umuyoruz ki sizlere birer filiz birer ışık saçabilmişizdir. Ayağınıza sıkan siz olmayın!
Kaynakça: https://www.yeniisfikirleri.net/bir-startup-nasil-buyutulur/
