Yazımıza öncelikle hedef kitlenin tanımı ile başlayıp daha sonra online reklamcılıkta hedef kitlenizi nasıl belirlemeli ve belirlerken nelere dikkat edilmeli konularını sizlere aktarmaya çalışacağız.

Öncelikle nedir bu hedef kitle? Hedef kitle, satışı yapılacak olan ürün veya hizmetin kimlere ve ne için satışı yapılacağına dair oluşturulan istatistiksel veriler ve bilgilerdir. Hedef kitle analizinin uygunluğu şirket başarınız için en önemli etkenlerden biridir diyebiliriz. Çünkü hedef kitlenizin yaş aralığı, sosyo-ekonomik durumu, ilgi alanları gibi verilerin doğruluğu ürünlerinize uygun profilleri çıkarmada size öncülük edecektir.

Eğer hedef kitlenin ne olduğunu öğrendiysek şimdi hedef kitle nasıl belirlenmeli beraber inceleyelim.

1-Kendinizi Tanıyın

Hedef kitlenizi belirlerken önce siz kendinizi, firmanızı tanıyın. Müşterilerinize vereceğiniz hizmeti veya sunacağınız ürünlerinizi iyi tanımalısınız. Siz her bir detayına hâkim olmadan insanlara ürününüzü/hizmetinizi nasıl anlatabilirsiniz ki?

2-Neden Online Reklamcılık Sorusunu Yanıtlandırın

Online reklamcılığı tercih etme sebebinizi belirlemelisiniz. Reklam verme amacınız satışlarınızı arttırmak mı, marka tanınırlığı mı, her ikisi birden mi? Amacınıza uygun reklam içerikleri ve iş birlikleri yapmak başarınızda önemli bir rol oynayacaktır.

3-Hedef Kitle Özelliklerini Çıkarın

Öncelikle kimlerdir bu hedef kitle veya kimler hedef kitle olabilir? Müşteriler, hammadde ve hizmet sağlayanlar, rakipler, yatırımcılar ve kredi sağlayanlar, düzenleyici ve denetleyiciler, yerel yönetimler, fikir liderleri, kamu yönetimi, siyasal partiler, sivil toplum örgütleri (sendika, vakıf, dernek), uluslararası örgütler, medya, çalışanlar, mağaza sahipleri ve ortaklar, bayiler, toplumsal çevre ve daha birçok kişi ve kurum hedef kitle olabilir.

Ürünü/hizmeti satın alacak olan kişilerin yaş aralığı, cinsiyetleri, gelir seviyesi ortalamaları, eğitim düzeyleri, medeni durumları, beğenileri, hangi mecraları kullandıkları veya tercihleri hedef kitlenizin genel özelliklerini oluşturan ana ögelerdir. Öncelikle ürününüze/hizmetinize uygun olan bu genel özellikleri belirlemeli ve uygunluğunu kontrol etmelisiniz.

4-Hedef Kitle Analizi Yapın

Her ne kadar hedef kitlenizin genel özelliklerini çıkarmış olsanız da bu yeterli değildir. Hedef kitlenizin içinde bulundukları psikolojik durumları, kendilerine koydukları hedefleri, sürekli olarak karşılaştıkları ve mücadele ettikleri sorunları, tutum ve inançları, inandıkları değerleri ve eğilimleri, satın alma kararlarını etkileyen faktörler gibi etkenler stratejilerinizi doğru belirlemenizde, doğru kişilere, gruplara ulaşmanızı sağlayacaktır.

5-Pazarlama Stratejisi Oluşturun

Kendinizi tanıyıp, reklam amacınızı ve hedef kitlenizi belirlediyseniz şimdi sırada hedef kitlenizin beğenisine ve sizin marka amacınıza uygun olan stratejiyi belirleyip uygulamaya koyma zamanıdır.

Peki bu yazıda sürekli üstüne basa basa vurguladığımız hedef kitleyi doğru seçmek neden bu kadar önemli? Herkese hitap etmek veya memnun etmek için yapılan çalışmalar yanılgılara, zaman ve bütçe kaybına neden olabilir. Çabanızı yanlış grup veya kitleler için boşa harcayıp başarısız olmaktansa, sizinle aynı değerlere ve inançlara sahip insanlarla mutlu ve verimli bir çalışma ortaya koymaktan daha güzel ne olabilir ki? Size vereceğimiz en güzel tavsiye bu olsa gerek. 😊

#onlinereklam #hedefkitle #onlinepazar