Markalaşma vs. Satış

Markalaşma ve satış arasındaki fark aslında oldukça basit; bir deneyimi dönüştürmeye mi çalışıyorsunuz yoksa deneyim yaşatmaya mı? İkinci seçenek her zaman kazanan taraftır.

Günün sonunda bir markayı oluşturan tek bir şey vardır; o da ürün, hizmet ya da işletme ile temasa geçtiğinizde ne hissettiğinizdir. “Pepsi”,  “Coca-Cola” ve “IBM” dendiğinde o markaya ait belirli duygular uyanır içinizde.

İşin aslı dünyadanın lider şirketleri satış yapmaz. Örneğin Apple… Apple reklamlarında ürünü SATAN bir unsur görüyor musunuz? Apple daha çok müşterileriyle uzun sürecek bir ilişki kurup, bütün enerjisini insanlara Apple ürünleri kullandıklarında hayatlarının nasıl daha iyiye değişceğini göstermeye harcıyor. Reklamları deneyim kazanmak, ve ürünlerinin kolaylığını anlatmaktan ibaret. İşte bu, markalaşmadır.

İster yeni bir girişim, ister köklü bir şirket olun; yaptığınız işe alışveriş olarak değil de uzun süreli bir ilişki olarak bakmalısınız. Yaptığınız işi önemsemek ve güven oluşturmak marka oluşturmanın en önemli unsurlarıdır. Yol boyunca deneyimlediklerinizi paylaşmak, başarınızı belgelemek; gerçek bir şirket kurmanıza ve gerçek müşteriler edinmenizi sağlar.

 

Geriye bir miras bırakmak önemlidir. Sizden feyzalan, sizinle birlikte deneyimleyen ve paylaşan insanlar varsa; markalaşmışsınız demektir.

Yazar: Gary Vaynerchuk

Çeviren: N. Beyza Elgin

Kaynak

Leave a comment